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绝基本数的创业者应该都没办法卖掉各自的企业，某些是因为企业就如同各自的娃儿一样，惟恐割舍。某些也许 是因为企业没真真正正赚几个钱、本身没人想买。

很多新创事业或小公司的老板可能都很有能力开创事业，，

不过在日以继夜埋头苦干的时候往往会忽略整个公司营运的重点与公司无法顺利运作的问题与症结。搞到最後「人财两失」，时间精力、金钱都都投下去了，可是公司却要活不活、要倒不倒...。开公司前希望能赚大钱、获得财务自由的愿望，却离得越来越远。

这本书的英文书名：「Built To Sell: Creating a Business That Can Thrive Without You」，台湾这边的书名是「公司赚钱有这麽难吗-所有企业家相见恨晚的一本书」，不过我到觉得书籍封面上的一个小标题「卖得掉的公司才是好公司」更是简洁、易懂。

其实整本书的内容相当简单，随便翻一翻比较慢就把它看一遍了。书籍的内容是透过一个虚构的典故来讲述创业者在开创事业、维持营运时的 17 个重点，书籍的内容虽然简单，不过我想信太多常跑三点半、被工司、客户、财务压力及各种营运压力绑住的创业者或老板看一遍之後概率都会号啕大哭流涕、相见恨晚、很久难以各自…。

书籍名称：公司赚钱有这麽难吗：所有创业家相见恨晚的一本书

原文作者：John Warrillow， 译者：戴志中

出版社：

原着网站：

定价：台币 280 元，售价：221元。

 

整本书虽然是以「把公司卖了」、「把公司打造成更有卖相的企业」为诉求，不过读完之後会发现他其实是在教大家怎麽打造一家有正现金流的健康的公司。让公司老板能重新以投资者或商品买家的角度来看自己的公司，透过公司独有的优势、筛选客户的必要性、可传承的标准作业流程、不可事必躬亲、挑选员工与建立管理团队的关键.…等等重点，藉此找回公司稳定获利的路。

节录部分内容与心得：

• 若你从创业第一天便计画打造有卖相的公司，就会采取更健全的经营模式。
• 有价值、有卖相、没有你也能蓬勃发展的事业，才是你的目标。
• 以投资人而非经营者的眼光来打造自己的事业
• 假如别人不肯花大钱来购买你的事业，那你的事业还值得发展吗？
• 找出核心竞争力最强的产品或服务，确保产品是可传授、有高价值并且可以重复消费的商品。
• 舍弃非核心的业务，直到核心业务成为业界最强的公司之一，才能继续发展其他项目。
• 寻找并授权专业的经理人，使之独立运作并奖励他们。让公司能有个自行运转的系统，就算没有你也不会停摆。
• 当你的事业少了你还能运作下去时，你就拥有了一份有价值（可出售）的资产。
• 当你接了太多不同的案型，所以团队里需要各式各样不同的人才，你们是家小公司，於是只好雇用一些通才，而他们势必不像大公司请得起的专才那麽厉害，所以你等於是要通才做专才的工作，他们的表现自然逊色。
• 不要包山包海，要做专门生意。
• 没有人想要收购有四成营收是靠一个客户来支撑的事业，因为风险太高。假如你想把公司卖掉，你就应该拥有一群形形色色的客户，而且没有一家公司案子占你营收的 10%~ 15%。
• 不要把公司当成是一家服务型企业，而要开始把它当成产品型企业。
• 不要跟自己的公司划上等号。假如买主觉得你的公司少了你可能就无法运作，那他就不会出最好的价钱。
• 不要怕推掉案子。把超出专业范围的工作推掉，证明你对专营事业的态度是认真的。你对越多的人说不，需要你的产品或服务的人就越会找上你。
• 把公司营运的流程简化成可传承、可教授的 SOP 或手册，让任何人来做都可以快速上手、贡献营收，而不是事必躬亲、搞死自己。
• 公司的首要任务是赚钱，而不是扩张。不要把小的错误变成大的错误，不要把小的钱坑变成大的钱坑。
• 两个业务代表永远好过一个。业务代表多半是喜欢竞争的个性，所以会想办法胜过对方。
• …...其他，懒得打字了。

综上所述节录的内容或体会心得皆是只字片语，单一阅读时有可能会误解或无法领略所需表达的重点，有兴趣的话再买书来看罗。 ，